“大概是13年那時(shí)候吧,俺們看見楊山那邊有人種獼猴桃,賣的還可以,就想著也栽點(diǎn)兒試試,弄了幾畝地。頭一年我也在家,后來出去打工了,我爸在家管著。不會管理,7、8年了也沒掙錢,連地租都不夠……今年不叫我爸管了,我說那你去帶孩子吧,我回來管。摘完也沒咋賣,都在冷庫存著,還有幾千斤,我想著到過年了,肯定能賣上好價(jià)錢……”
(紅心獼猴桃基地管理)
河南省欒川縣合峪鎮(zhèn),32歲的王香玉修剪著獼猴桃枝,向作者講述起他們父子倆種植獼猴桃8年來的經(jīng)歷,家里的獼猴桃掛果已經(jīng)5年多了,好人緣的父親每年都是不掙錢,而王香玉回來后半年多時(shí)間,已經(jīng)賣了1萬多塊錢,冷庫里還有2000多斤黃心獼猴桃,準(zhǔn)備趁著春節(jié)賣個(gè)不錯(cuò)的價(jià)錢。
(獼猴桃苗)
合峪鎮(zhèn)地處伏牛山深處,山多平地少,小王家所在的村子,更是人均不足一畝耕地。早在10年前,當(dāng)?shù)厝司推毡橥獬龃蚬び懮?。老王在附近村子蓋房子的時(shí)候,聽說種獼猴桃是一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目,種到地里不需要怎么管理,當(dāng)時(shí)陽光金果獼猴桃的售價(jià)也很不錯(cuò)。剛好他們這邊還沒有人種,就回家和家人商量,第一次種了3畝多地,看著獼猴桃苗一棵棵發(fā)出新鮮葉子,慢慢爬上了架子,距離掛果還要2年時(shí)間,小王和媽媽就外出打工了。
(陽光金果G3獼猴桃)
沒想到第二年突然干旱,山里的小溪斷流,幾畝獼猴桃花粉沒辦法澆灌,葉子逐漸枯萎,已經(jīng)攀爬到鐵絲網(wǎng)上的藤蔓也旱死了。老王再次跑到西峽縣購買種苗,得知當(dāng)年因?yàn)楦珊担J猴桃產(chǎn)量普遍不高,而且暫時(shí)還沒有人大批量補(bǔ)苗的跡象,種苗價(jià)格也比較低。狠狠心,再次流轉(zhuǎn)土地,多種了幾畝,達(dá)到了7、8畝地的規(guī)模。
(獼猴桃苗什么時(shí)間栽種幾月份)
“要說每年結(jié)的也不少,就是俺當(dāng)家的人太好說話,誰想來地里摘著吃,他也不管,去街上賣,他臉皮子薄,遇見熟人了給人家送一些……一年摘幾千斤陽光金果獼猴桃,賣不了幾個(gè)錢,弄得他自己也操氣了,不想再管了……”對于丈夫的老好人行為,王大嫂頗有微詞。
(紅心獼猴桃苗木)
2020年,隨著疫情不斷反復(fù),王香玉和媽媽沒有再外出打工,王大嫂在家養(yǎng)起了黑豬,王香玉接替父親管理起了獼猴桃園。由于疏于管理,8畝地只摘了6千多斤獼猴桃。王香玉說:“剛開始我是想著既然已經(jīng)花錢投資了,就這樣不管,那是凈賠。咱不說掙多少錢了,最起碼得把地租掙回來吧?!?/p>
(紅心獼猴桃苗木)
不懂管理,王香玉就在網(wǎng)上查,親自到西峽縣,找賣苗的師傅學(xué)習(xí)獼猴桃管理經(jīng)驗(yàn),他才知道原來父親的想法錯(cuò)了?!拔野址N地主要是不舍得,不舍得澆,不舍得買肥料,不舍得重剪,咱家獼猴桃結(jié)的果子就沒有人家的大,賣不上價(jià)錢。拉到街上,過路人光看不買,那會能掙錢?”
(獼猴桃采摘)
老王比較重人情,以前院子周邊也沒有張網(wǎng),他覺得地是租鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親們的,有時(shí)候還需要請鄉(xiāng)親們來幫忙,誰來地里摘了,也不太管,導(dǎo)致好的都摘完了,等到自己賣的時(shí)候,果個(gè)都不是很大,賣相不好。
(東紅獼猴桃苗多少錢一株)
小王回來后,給園子四周加了鐵絲網(wǎng),同村的人購買獼猴桃,可以自己挑著摘,收費(fèi)價(jià)格比去街上便宜,要是介紹人來園子里采摘,還給介紹人送上一兜。一個(gè)小小的改變,吸引了不少外村的人來園子里采摘,省去上街零售的時(shí)間,鮮果采摘的時(shí)候,一個(gè)多月就賣了近萬元。
(新西蘭佳沛金奇異果)
老王每年賣到最后,因害怕獼猴桃表皮失水,影響價(jià)格,總是低價(jià)賣給販子們,而小王則提前聯(lián)系了冷庫,挑出來果個(gè)好的徐香、金桃等品種,早早屯在冷庫。根據(jù)他近幾年的觀察,不管什么水果,反季銷售,總能比鮮果貴上幾塊錢。
雖然冷庫里還有幾千斤獼猴桃,王香玉說根本不愁賣,因?yàn)橛泻芏鄿?zhǔn)備過年擺攤的水果攤主們,已經(jīng)聯(lián)系了王香玉,別說2000斤,就是再有2000斤也不夠賣的。老王本來還埋怨兒子租冷庫多花錢,當(dāng)知道根本不用自己上街?jǐn)[攤銷售的時(shí)候,再私下一算賬,看兒子的感覺頓時(shí)就不一樣了……
(獼猴桃采摘)
很多人一說起回農(nóng)村創(chuàng)業(yè),就覺得是沒有前途的事情,也有人回家嘗試了一兩年之后,賠光了積蓄。作者認(rèn)為,在農(nóng)村創(chuàng)業(yè),能賺大錢的必然是有著技術(shù)含量的項(xiàng)目,正因?yàn)橛屑夹g(shù)門檻,才不會爛大街的效仿,競爭壓力小,自然可以比別人賺得多。
(獼猴桃授粉)
其次就是傳統(tǒng)的、沒有技術(shù)含量的種植、養(yǎng)殖行業(yè),這種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最關(guān)鍵的是銷路。比如獼猴桃,沒有很高深的技術(shù)含量,就表示誰都可以種,遇上豐產(chǎn)年,絕對供應(yīng)量大過需求,如果只是低價(jià)賣給販子,或者街頭擺攤零售,最后肯定是拼價(jià)格戰(zhàn),一年辛苦白費(fèi)。
(陽光金果獼猴桃)
王香玉告訴作者:今年的計(jì)劃是家里的兩個(gè)園子,一個(gè)用來做采摘園,通過饋贈(zèng)活動(dòng)吸引城市市民來山里游玩采摘,另一個(gè)園子的果子全部放冷庫,錯(cuò)開旺季銷售,再嘗試?yán)秒娚虄?yōu)勢,讓山里的獼猴桃走出不一樣的銷售。
你覺得老王當(dāng)了7年好人,沒掙到錢,小王回來就能掙到錢嗎?
(獼猴桃花粉價(jià)格多少錢一克)
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