臨近秋分，成熟的獼猴桃大量上市了。如何在網(wǎng)上吸引消費者，讓網(wǎng)友們放心購買？這幾天，武義縣柳城鎮(zhèn)半塘村開始嘗試：在每箱獼猴桃包裝盒上都貼一張標簽，如果是黨員自己種的，就貼個人承諾；如果是普通村民種的，則貼上村黨支部的承諾。
（本文配圖為四川蒲江川之龍公司紅心獼猴桃基地的紅陽獼猴桃結(jié)果圖）
這是一種自我推銷的方式，更是一種誠信擔保。在信用體系并不健全的電子商務(wù)平臺，這種做法或許可以為農(nóng)產(chǎn)品迅速打開網(wǎng)銷渠道提供一種新思路。
貨好無人識
深山里的農(nóng)產(chǎn)品，優(yōu)勢很明顯。例如半塘村，這里光照好、溫差大、山泉水清澈，獼猴桃長得既均勻又甘甜，很受采購商歡迎。但劣勢也明顯：交通不便利，除了靠采購商上門采購，沒有其他有效的銷售渠道。
從9月1日開始，饒獻偉等人一邊發(fā)動親友上山采摘，一邊將摘下的獼猴桃運到縣城賣。他說，這幾天都是下午采摘獼猴桃，晚上在家里把大小不一的獼猴桃挑選分類，次日凌晨3時就往武義縣城趕?！半m然生意不錯，但每天也只能賣100多公斤，與龐大的獼猴桃產(chǎn)量相比差距甚遠?！别埆I偉說，盡管大家想盡辦法拓展銷路，但截至昨天，山上還有近15萬公斤的獼猴桃等待采摘，想了一個辦法，通過農(nóng)民信箱、旅游路線等方式，推廣獼猴桃采摘游。但是，村口的路蜿蜒曲折，大巴車沒辦法直接進村。除了親朋好友拉來的散客，幾乎沒有什么游客來采摘游。
目前，村民都是用最原始的方法銷售獼猴桃。村民周秀女和丈夫每天用摩托車馱著兩袋獼猴桃，到半小時車程外的松陽售賣。好在獼猴桃的品質(zhì)不錯，挺受歡迎。但每天如此奔波，很占時間。周秀女嘗試過電子商務(wù)。2014年，她的女兒在淘寶網(wǎng)上做過嘗試，但因為不懂技巧、沒有推廣資金，沒有成功。
承諾需保障
今年，柳城鎮(zhèn)黨委書記王躍偉聯(lián)系了武義當?shù)刈钣杏绊懥Φ囊蝗何⑿殴娞栘撠熑?。在實地考察了獼猴桃品質(zhì)后，他們很愿意在網(wǎng)上推廣半塘村的獼猴桃。但柳城獼猴桃沒有名氣，怎么才能迅速推廣？
王躍偉想到了黨組織?！包h組織的威望，是否能轉(zhuǎn)換為對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的保證？”祝偉洪率先嘗試，他特意做了身份標簽，寫明“我是柳城畬族鎮(zhèn)半塘村黨員祝偉洪，我承諾：我種植售賣的獼猴桃都是無污染無公害的，敬請放心食用！”
為何沒人來收購？祝土平說，主要原因還是交通不便?！叭ツ隂]有遭遇山體塌方，外來收購商可以開著貨車進山搬運獼猴桃苗，但今年貨車進不來，一些收購商覺得用小車來回跑麻煩，就到其他交通條件好的地方收購了，我們一下子斷了客源?！弊Ｍ疗秸f，經(jīng)他們聯(lián)系，盡管有客商答應(yīng)過段時間來，但天氣一天天轉(zhuǎn)涼，萬一客商來晚或者不來，大家的損失就大了。
黨員、黨支部的承諾，絕不是寫一行字那么簡單，背后需要大量的配套與保障。祝偉洪說，他們對獼猴桃的生產(chǎn)、管理、包裝、標識進行統(tǒng)一管理。柳城鎮(zhèn)還計劃引入第三方檢測機構(gòu)。王躍偉說，他已經(jīng)聯(lián)系了當?shù)氐囊患肄r(nóng)產(chǎn)品檢測中心，對獼猴桃的農(nóng)殘進行定期抽查，“這個承諾不僅是保證，更是一份責任?！?/p>
擔保受歡迎
這種擔保不僅受到農(nóng)民的認可，也很受電商歡迎。貼有祝偉洪標簽的獼猴桃，最先在微商謝月秋這里嘗試，第一天就賣了30多公斤。謝月秋說，顧客一聽說有黨員、黨支部的承諾，都覺得不會差，“現(xiàn)在訂單供不應(yīng)求?！?/p>
武義頗有名氣的微商高超說，農(nóng)產(chǎn)品在微信平臺上很受歡迎。但目前微信平臺沒有任何信用評價體系，這是限制農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”的關(guān)鍵問題。高超說，具有公信力的黨組織，是很好的擔保與保障。
武義縣電子商務(wù)協(xié)會會長祝升鋒認為，電子商務(wù)是新生事物，需要很長一段時間才能形成信用評價體系、維權(quán)渠道，在目前的狀況下，黨組織以及黨員的承諾，可以作為農(nóng)產(chǎn)品信用擔保的一種嘗試。但這種嘗試的背后，食品安全管控、物流配送等必須跟上，否則黨組織以及黨員的承諾就會變成一紙空文。
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