走進(jìn)位于貴陽(yáng)的頂好果業(yè)時(shí),滿眼都是亮眼的綠色,色彩的張力傳遞出一股向上生長(zhǎng)的力量,在這里,有關(guān)獼猴桃的元素遍布各個(gè)角落。
辦公大樓里,椅子和沙發(fā)皆綠,沙發(fā)的手感像極了獼猴桃,翠綠,毛茸茸。在大廳的陳設(shè)架上放著好多可愛(ài)的獼猴桃模型,玩偶,還有幾個(gè)未成熟就摘下的果子,其外觀身型與眾不同,勻稱(chēng)的圓柱型,長(zhǎng)毛,翡翠綠的果肉。產(chǎn)自與貴陽(yáng)修文縣,在當(dāng)?shù)赜羞@樣一種說(shuō)法“貴山貴水出貴長(zhǎng)”,所謂“貴長(zhǎng)”就是它的品種,也是修文當(dāng)?shù)胤N植獼猴桃的主要品種。
其獨(dú)特的地理環(huán)境,在冬無(wú)嚴(yán)寒,夏無(wú)酷暑,土壤以酸性或微酸黃壤為主,被業(yè)界專(zhuān)家稱(chēng)之為“世界上最適合獼猴桃種植地區(qū)之一”早在上世紀(jì)八十年代開(kāi)始,當(dāng)?shù)馗刹咳罕姸紖⑴c發(fā)展獼猴桃,部分群眾通過(guò)栽種獼猴桃走上了致富路,“要致富,種獼猴桃是出路”成了修文人的口頭禪。但由于管理粗放和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),果農(nóng)之間相互砍價(jià),導(dǎo)致現(xiàn)實(shí)收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期目標(biāo)。
一直以來(lái),“地理標(biāo)志產(chǎn)品”、“原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品”等諸多背景是農(nóng)產(chǎn)品最常用的背書(shū)。然而同一區(qū)域由于不同的農(nóng)戶或經(jīng)營(yíng)者的種植(養(yǎng)殖)方法、使用的農(nóng)業(yè)投入品、管理模式及精細(xì)程度不同,導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)與市場(chǎng)反響并不盡相同甚至差異很大。當(dāng)下,在各大品種都極大豐富的終端市場(chǎng)上,如何能從亂花迷眼中精確挑選自己中意的產(chǎn)品、嘗到熟悉的味道是消費(fèi)者最為關(guān)心的的事。打造品牌農(nóng)產(chǎn)品的呼聲漸高。
企業(yè)實(shí)力做后盾,“三件大事成就品質(zhì)獼猴桃”
貴州頂好果業(yè)股份有限公司的成立就由于修文縣當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的獼猴桃,為了保障產(chǎn)品品質(zhì)和現(xiàn)代化水果品牌建設(shè),企業(yè)自成立起,干了這“三件大事”:
大事記一:引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴,已經(jīng)建設(shè)完成并投入使用先進(jìn)的“動(dòng)態(tài)氣調(diào)保鮮庫(kù)”,通過(guò)將庫(kù)中的乙烯降到最低,以使得鮮果處于“休眠”狀態(tài),從而延長(zhǎng)獼猴桃儲(chǔ)存時(shí)間長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月。同時(shí)公司配備全世界只有6條、全亞洲只有1條的Aweta光電無(wú)損分揀線,保證產(chǎn)品品質(zhì)整齊劃一。
大事記二:在獼猴桃原產(chǎn)種植基地安裝大數(shù)據(jù)可追溯系統(tǒng),24小時(shí)監(jiān)測(cè)果園水果養(yǎng)護(hù)和成長(zhǎng),確保獼猴桃在成長(zhǎng)過(guò)程中的安全、健康,這在國(guó)內(nèi)和國(guó)際都是領(lǐng)先的。
大事記三:建設(shè)“獼猴桃科技園”,而這正是獼猴桃產(chǎn)業(yè)鏈尖端的“黃金環(huán)節(jié)”,未來(lái)能夠?qū)崿F(xiàn)“品種領(lǐng)先和差異化”。沒(méi)有品種和差異化優(yōu)勢(shì),就談不上品牌。
7不夠品牌做支撐,塑造時(shí)尚化品牌形象
在水果品牌化進(jìn)程中,有一個(gè)響亮吸引人的品牌名稱(chēng)必不可少。頂好經(jīng)過(guò)積極探尋,打造了“7不夠”獼猴桃品牌,并形成了系列的、時(shí)尚化的視覺(jué)形象。從品牌名稱(chēng)上,“7不夠”諧音正是“吃不夠”,讓人聯(lián)想到吃不夠的美味的獼猴桃。而在品牌logo上,三角形的logo相對(duì)于傳統(tǒng)方塊logo更易形成消費(fèi)者記憶點(diǎn),和7不夠獼猴桃“山地小種”的獨(dú)特性形成呼應(yīng)。
在消費(fèi)升級(jí)的大浪潮下,消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)的要求越來(lái)越高,而這賦予了品牌更大的發(fā)展空間,而在獼猴桃市場(chǎng)上,7不夠已經(jīng)成為品質(zhì)獼猴桃的代名詞,成為品牌水果的代名詞!
線上+線下,5000萬(wàn)“天羅地網(wǎng)”傳播
1.線上全網(wǎng)梯次推進(jìn):京東,天貓,本來(lái)生活,千家微商,自有商城,全線聯(lián)動(dòng)
2.線下三大市場(chǎng)布局:華東嘉興市場(chǎng),華南江南市場(chǎng),華北新發(fā)地市場(chǎng),三大中心輻射全國(guó)
3.專(zhuān)業(yè)渠道快速挺近:專(zhuān)業(yè)生鮮連鎖,全國(guó)連鎖KA大潤(rùn)發(fā),沃爾瑪,家樂(lè)福,永輝等千家賣(mài)場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)入駐
貴州頂好果業(yè)股份有限公司本著沒(méi)有產(chǎn)地供應(yīng)鏈系統(tǒng)的“標(biāo)準(zhǔn)化”就沒(méi)有中國(guó)水果產(chǎn)業(yè)的“品牌化”的基本準(zhǔn)則實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道模式創(chuàng)新決勝“最后一公里”
引領(lǐng)渠道商從“坐商”向“經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)家”轉(zhuǎn)變
引領(lǐng)渠道商從“粗放”向“精細(xì)管理家”轉(zhuǎn)變”
引領(lǐng)渠道商從“批發(fā)”向“品牌運(yùn)營(yíng)家”轉(zhuǎn)變”
▲紅心獼猴桃果園
▲紅心獼猴桃果園
▲紅心獼猴桃
▲獼猴桃花粉廠家
▲獼猴桃苗
評(píng)論