8月23日，佳沛公司日本市場(chǎng)的營(yíng)銷總監(jiān)Kanako Inomata女士被授予新西蘭獼猴桃行業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)。這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)由新西蘭獼猴桃前任主席Brian Elwood于2015年設(shè)立，表彰新西蘭獼猴桃行業(yè)中創(chuàng)新的杰出成就，今年是該獎(jiǎng)項(xiàng)正式授予的第一年。
▲獼猴桃苗
▲sungold g3 kiwifruit vine
▲獼猴桃苗
▲紅心獼猴桃果袋
▲獼猴桃采收
佳沛公司全球營(yíng)銷總經(jīng)理Jiunn Shih提到，Kanako女士一直敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，這次她推出新的營(yíng)銷方法，使佳沛獼猴桃品牌扎根于消費(fèi)者心中，為其贏得良好口碑。
多年以來(lái)，佳沛在日本的市場(chǎng)營(yíng)銷主要依靠名人來(lái)推廣產(chǎn)品。Kanako通過分析消費(fèi)者行為，認(rèn)識(shí)到明星代言雖然具有積極影響，但影響只是短期的，無(wú)法充分開發(fā)佳沛品牌的潛力。因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者記住的是代言人，而不是公司想要推廣的產(chǎn)品。而且在營(yíng)銷預(yù)算有限的情況下，請(qǐng)名人代言是相對(duì)昂貴的一種選擇。
對(duì)此Kanako提出了一個(gè)全新的營(yíng)銷策略，推出“獼猴桃兄弟”吉祥物，讓他們成為產(chǎn)品代言人。這兩個(gè)屢獲殊榮的角色現(xiàn)在已經(jīng)被消費(fèi)者所廣泛接受，幫助提高了佳沛在日本的品牌知名度。佳沛的接下來(lái)的挑戰(zhàn)將是聯(lián)合銷售合作伙伴，通過在店內(nèi)展示吉祥物、投放動(dòng)畫電視廣告、利用數(shù)字媒體進(jìn)行宣傳等途徑，把“獼猴桃兄弟”打造成為日本持久的、標(biāo)志性的代言人。
通過打破陳舊的營(yíng)銷手段，Kanako發(fā)現(xiàn)了與日本年輕消費(fèi)者接觸的方式，開發(fā)出了佳沛銷售增長(zhǎng)的重要潛力。佳沛公司在2015年至2017年間在日本的銷售額增長(zhǎng)了30％，公司計(jì)劃在未來(lái)五年將銷售額再提高25％。
日本長(zhǎng)期以來(lái)都是佳沛公司在全球的第一大市場(chǎng)，也被認(rèn)為是一個(gè)非常成熟的市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年日本的電視廣告投放量為18000部，在過去十年里，水果的銷售量一直在下降。提高獼猴桃銷售量一直是佳沛公司努力的方向。佳沛公司的成功表明，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，洞察消費(fèi)者行為、創(chuàng)新營(yíng)銷手段至關(guān)重要。
評(píng)論