“VC女王”“蜜汁暖男”“肉肉公舉”“甜心硬漢”……眼前這些時尚、個性、色彩鮮艷的包裝，是齊峰果業(yè)為不同品種獼猴桃專門設(shè)計的“形象代表”，利用網(wǎng)絡(luò)用語為獼猴桃取“網(wǎng)名”，再配合個性化的包裝，一下子就抓住了消費者的眼球。
▲陽光金果獼猴桃采收
▲獼猴桃高枝牽引
▲g3 kiwi kiwi picking
▲golden kiwifruit vine
▲紅心獼猴桃苗
▲獼猴桃冷藏庫
11月10日23時59分，“3、2、1……”齊峰果業(yè)電商部的員工們盯著大屏幕上的倒計時，一起倒數(shù)迎接他們的“節(jié)日”。作為陜西省電子商務(wù)示范企業(yè)和眉縣龍頭企業(yè)，齊峰果業(yè)近年來電商發(fā)展勢頭迅猛，去年電商營業(yè)額達(dá)7000萬元，今年“雙11”當(dāng)天，線上總銷售額達(dá)到835萬元。
“網(wǎng)紅”獼猴桃的誕生
“商標(biāo)和包裝是農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造過程中不可或缺的一部分。為了更好地塑造形象，我們公司在包裝上下了大功夫，針對不同銷售渠道，分別設(shè)計不同的包裝。線上銷售就要設(shè)計相對活潑的名字和包裝，讓消費者在第一時間就有購買欲望。”齊峰果業(yè)銷售總監(jiān)李鋒說。
（黃心獼猴桃種苗）
一直以來，生鮮電商在買賣過程中都給消費者留下包裝簡陋的印象，有的甚至因為包裝不到位影響產(chǎn)品質(zhì)量，這對生鮮產(chǎn)品提升口碑來說影響較大。在龍頭企業(yè)的示范帶動下，眉縣多家農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)企業(yè)有意識地建立并提升自身品牌價值。
“我們公司去年年初建立，剛開始我專注于完善水果供應(yīng)鏈，品牌意識淡薄。但在跑市場的過程中逐漸意識到?jīng)]有品牌，很難提升售價和產(chǎn)品影響力?！泵伎h云果農(nóng)業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)人肖涵告訴記者，“于是，今年我們開始孵化自己的兩個品牌，并在各大電商平臺用品牌名注冊?！毙ずf，建立品牌有門檻，要有完整的供應(yīng)鏈、達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品和自己的包裝設(shè)計，云果正在朝這個方向努力。
省果業(yè)局高武斌局長介紹了我省果業(yè)發(fā)展情況，特別就獼猴桃和蘋果的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢進(jìn)行了詳細(xì)解說。農(nóng)業(yè)部屈冬玉副部長做了重點推介，要求各相關(guān)部門和企業(yè)要廣開渠道，善于利用互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代化信息技術(shù)，并不斷從群眾中汲取智慧，認(rèn)真解決農(nóng)產(chǎn)品銷售問題。
從品質(zhì)到品牌
一天近千萬元的銷售額，農(nóng)民企業(yè)家齊峰以前做夢都不敢想。
“之所以能有今天的成績，離不開齊峰對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控?！崩钿h說，“齊峰目前最大的優(yōu)勢就是原產(chǎn)地直供，我們從源頭上把控產(chǎn)品質(zhì)量，以公司自有有機奇異果生產(chǎn)基地+訂單農(nóng)業(yè)+農(nóng)資會員模式，推行奇異果種植標(biāo)準(zhǔn)化?！?/p>
孫建財是眉縣首善鎮(zhèn)三寨村的“能人”，從2004年開始在全縣收購獼猴桃。2012年，隨著齊峰果業(yè)銷售市場擴大，他與齊峰果業(yè)合作，成為齊峰果業(yè)的供貨商。但是果農(nóng)們用的農(nóng)藥、化肥各有不同，種植技術(shù)也參差不齊，種出來的獼猴桃有好有壞，讓采購人員非常頭疼。
齊峰果業(yè)決定從問題的源頭著手，2016年初便與孫建財?shù)雀鱾€村的“能人”合作，成立了村服務(wù)點，由齊峰果業(yè)提供價格優(yōu)惠、質(zhì)量過硬的農(nóng)資，再通過村服務(wù)點低價賣給農(nóng)戶。提到農(nóng)資的推廣，孫建財說：“一開始肯定有人不愿意買新的化肥，但是一看別人用這些化肥種出來的獼猴桃好，他們也就跑來問我怎么賣。一聽說價錢還便宜，哪有不要的道理？”
現(xiàn)在每到9月收購獼猴桃前，齊峰果業(yè)都要為農(nóng)戶開展培訓(xùn)，明確收購要求，從源頭把控產(chǎn)品質(zhì)量。正是通過這種推廣和培訓(xùn)，獼猴桃的質(zhì)量大大提高，達(dá)到了較為統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。
除了標(biāo)準(zhǔn)化的種植，齊峰果業(yè)還引進(jìn)了一條智能分揀流水線，將獼猴桃按照不同重量、規(guī)格進(jìn)行分類，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化分揀、差異化銷售，提高了獼猴桃的產(chǎn)品價值。
“農(nóng)產(chǎn)品是非標(biāo)品，從農(nóng)產(chǎn)品到網(wǎng)貨，首先需要設(shè)計包裝、塑造形象，打造屬于自己的品牌。近3年來，我省電商發(fā)展速度較快，許多農(nóng)村電商企業(yè)已經(jīng)有了明確的發(fā)展思路，從品質(zhì)控制到品牌打造，并開始有步驟地建立一個完整的電商生態(tài)體系?！标兾魇‰娮由虅?wù)行業(yè)協(xié)會秘書長郭金生說。
獼猴桃大縣力推品牌升級
如今，眉縣年銷售額千萬元規(guī)模以上的電商企業(yè)已有14家，2016年全縣電商交易額達(dá)9.2億元。齊峰果業(yè)、金橋果業(yè)等已經(jīng)成為多家生鮮電商平臺的知名品牌。
眉縣加強與阿里巴巴、京東、蘇寧易購等電商平臺的合作，協(xié)調(diào)骨干電商企業(yè)積極開辦網(wǎng)上“眉縣獼猴桃節(jié)”“眉縣獼猴桃博覽會”等活動，通過邀請“網(wǎng)紅”直播銷售、邀請優(yōu)質(zhì)會員體驗眉縣獼猴桃種植、認(rèn)購、采摘等，不斷提升“眉縣獼猴桃”品牌影響力。吸引了阿里、京東、網(wǎng)庫等多家電商銷售平臺和渠道代理商參觀了解周至獼猴桃并洽淡合作意向。
在電商產(chǎn)品質(zhì)量安全方面，眉縣依托陜西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯網(wǎng)，協(xié)調(diào)金橋果業(yè)、齊峰果業(yè)等獼猴桃電商企業(yè)全面建成質(zhì)量安全追溯體系平臺，消費者通過手機掃描二維碼即可查看獼猴桃從生長到銷售的全過程，實現(xiàn)了“輕輕一掃，知根知源，安全消費”。
真正打通農(nóng)產(chǎn)品上行通道，需要構(gòu)建一套完善的生產(chǎn)、銷售生態(tài)體系，制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格的管理制度，打造知名品牌。齊峰果業(yè)等一批陜西農(nóng)村電商企業(yè)正在崛起。
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