金秋九月，江西省贛州市尋烏縣的老陳家獼猴桃還未采摘，老陳還想再等等市場行情。按照往常，獼猴桃從8月中旬便進入了采摘期，一直可以持續(xù)到十月。
（陽光金果獼猴桃）
果農(nóng)靠天吃飯，同時也是靠市場吃飯。六年前，由于橘樹爆發(fā)黃龍病，老陳決定將臍橙樹改種獼猴桃，三年培育，直到最近三年才開始結果。今年老陳家的黃心獼猴桃結的不錯，市場上果販給出的收購價是5元/斤，但仍未達到老陳心里的合適價位。
贛州市尋烏縣地處江西東南端，當?shù)匾浴案涕贋橹鳌⒍嘣l(fā)展”為果業(yè)發(fā)展策略。近年來，除臍橙、蜜桔果樹之外，獼猴桃、百香果、鷹嘴桃等果業(yè)也在這片溫熱的贛南土地上開花結果。
（黃心獼猴桃）
這幾年，尋烏電商發(fā)展的勢頭漸起。老陳此番等待的，正是電商平臺的采購方，寄希望于今年不錯的成色，希望能上門給個好價錢。
我本是個農(nóng)民，2016年前，我奔走各地，為了謀生，進過車間，下過煤田，但折騰了幾年，不僅沒賺到錢，還欠了幾萬元的債務。偶然的機會，我接觸到獼猴桃種植產(chǎn)業(yè)，細心一想，老家甘棠水土適合種獼猴桃，回家創(chuàng)業(yè)或許是條不錯的路子。我便下定決心回到老家，開始規(guī)劃種植獼猴桃。起初，我對種獼猴桃一竅不通，懷著滿腔熱情，我到修文等地學習。比別人更專心，付出更多努力，我慢慢學習到了種獼猴桃的技術。
（黃心獼猴桃）
這段時間正值尋烏獼猴桃的采摘季。據(jù)官方數(shù)據(jù)，截至2020年底，尋烏縣獼猴桃種植面積約2.2萬畝，種植的品種以早熟紅心品種紅陽和東紅、黃心品種金艷這三種為主。
（進口品種的黃心獼猴桃）
農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型：從臍橙到獼猴桃
從臍橙到獼猴桃，尋烏的果農(nóng)們，也面臨著轉(zhuǎn)型的迷茫。2014年到2015年間，黃龍病——俗稱橘樹的癌癥爆發(fā)，致使藍爸家的一萬多棵臍橙樹“死亡”。痛定思痛，開始尋找果樹轉(zhuǎn)型之路。在朋友親人的介紹，以及政府相關部門的幫扶下，獼猴桃成為了藍爸的另一選項。
（東紅獼猴桃）
直到2017年，藍爸種的這一批紅心獼猴桃樹才開始結果。近期又迎來了獼猴桃的豐收期。藍爸稱，自家的獼猴桃并不大，賣不到好價錢，果販的收購價在2元/斤左右。
最近的一條好消息則來自陜西的一名“果販”（經(jīng)銷商），他考察了藍爸家的獼猴桃樹后，指出了藍爸在管理上的一些問題，并鼓勵他：如果好好改良品種，五年之內(nèi)就能看到前景，賣到5元/斤問題不大。
（紅心獼猴桃苗木）
據(jù)了解，尋烏土壤微酸，非常適合陽光金果獼猴桃的生長。晝夜溫差大，有利于果實糖分的積累。一般的獼猴桃含糖量是8%-15%，而尋烏獼猴桃高達19.3%-20%。
尋烏縣電商辦主任甘文靜對第一財經(jīng)記者表示，尋烏縣從2014年開始發(fā)展電商，那時主要是銷售贛南臍橙。而隨著現(xiàn)在果業(yè)轉(zhuǎn)型升級，目前電商平臺銷售的產(chǎn)品包含了臍橙、蜜桔、獼猴桃、百香果和鷹嘴桃等水果。
（紅心獼猴桃選果）
通過電商可增收約10%-50%
9月14日中午兩點，淘特電商平臺的主播江江在農(nóng)戶藍爸的獼猴桃果園中進行實地直播。從當日的直播間，第一財經(jīng)記者看到，一份2斤重的中果（70g-90g）獼猴桃花粉原價16.1元，上市首日平臺對首單進行補貼，優(yōu)惠后僅售7.9元，此后售價9.9元。從14日上市，兩天的時間，在淘特平臺的店鋪中該款產(chǎn)品已經(jīng)銷售了10萬多單。
（紅心獼猴桃包裝）
據(jù)了解，淘特主打性價比消費，以原產(chǎn)地直供模式，打造平價食品直供下沉市場的全新通路，目前活躍購買用戶數(shù)近2億，成為阿里巴巴助農(nóng)的新通道。
（紅心獼猴桃分級）
目前淘特電商平臺根據(jù)果子的大小，預定的價格比果販的價格高出了5毛-1元。藍爸對第一財經(jīng)記者表示。對于藍爸來說，家里的中小果通過電商平臺銷售，價格能提高10%-50%。
而老陳家的大果則有個比較好的價錢。9月中上旬，電商平臺淘特團隊和老陳談下了第一批采購價，總體比果販的出價高出約15%，目前先預定了六七千斤紅心獼猴桃。
（g3獼猴桃）
“要想讓更多的果子搭乘電商這輛快車走出大山，我們還有很多工作要做?！备饰撵o對第一財經(jīng)記者表示，“目前縣里面電子商務專業(yè)人才也很缺乏，希望有更多的青年人回流家鄉(xiāng)。”
（黃心獼猴桃）
“在鄉(xiāng)鎮(zhèn)振興的道路上，產(chǎn)業(yè)是基礎、人才是關鍵。”阿里巴巴鄉(xiāng)村特派員、尋烏縣鄉(xiāng)村振興領導小組副組長戈新縣表示，“所以我們今年也想怎么樣在產(chǎn)業(yè)上、在人才上幫助當?shù)匕l(fā)展，助力鄉(xiāng)村建設?！?/p>
5月17日，阿里巴巴公布了“熱土計劃”鄉(xiāng)村振興行動方案，確定了“促產(chǎn)業(yè)”、“培人才”、“賦科技”這三大方向。
（貴州紅心獼猴桃）
其中，在原國家級貧困縣定點助力扶貧的尋烏縣，阿里通過落地“橙才計劃”，讓職業(yè)技校學生紀念性脫產(chǎn)培訓，進行考試后，合格者進入了阿里巴巴尋烏客服中心工作。
（貴州紅心獼猴桃）
據(jù)了解，“橙才計劃”目前已幫助尋烏縣300多人實現(xiàn)了家門口就業(yè)。員工平均收入達到4000元以上，優(yōu)秀員工月收入可過萬。并帶動超過100多位當?shù)厍嗄攴掂l(xiāng)就業(yè)，其中七成是“寶媽”，解決了一部分留守兒童發(fā)展問題。
（獼猴桃花粉）
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