在海拔1300余米的湖南隆回縣小沙江鎮(zhèn)，高海拔的氣候自古就生長著野生獼猴桃。
過去，由于小鎮(zhèn)區(qū)域劣勢，交通閉塞，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，加之自然災(zāi)害頻繁，作為國家級貧困縣的隆回，你真的可以驗證“貧窮限制了我的想象力”這句話，在城里人求都求不到的山珍野味面前，當(dāng)?shù)厝藚s不識眼前寶貝，“山里的果子熟了就摘了自家吃，不外賣”。
（湖南有機(jī)獼猴桃采摘）
“村里的地以前都是種花生、紅薯等農(nóng)作物，即便是收益好的時候，一年一畝也就幾百塊錢。碰上天氣不好的年份，甚至忙活一年地里都沒有半點收成?！?/p>
盡管每天腳踩這片素有“小西藏”之稱的土地上，小沙江鎮(zhèn)農(nóng)民依然古板地靠種谷、紅薯、馬鈴薯為生，沒有多大收益。窮，是小鎮(zhèn)留給鄉(xiāng)親最深的印象。大家每天愁著沒錢，對于年過半百的康忠全來說，他更慘，他是欠債。
（本文配圖為湖南獼猴桃疏果照片）
3年前他檢查出得了肺癌，每年治療費就要高達(dá)30幾萬，盡管國家扶貧報銷能讓他享受到10幾萬醫(yī)療補助，醫(yī)治3年后，依然讓他負(fù)債20幾萬，“健康扶貧解決了我看病難、看病貴的難題，但欠的債我得自己還，靠自己的雙手”，康忠全告訴記者。
（本文配圖為湖南獼猴桃花粉）
地處深山，小沙江鎮(zhèn)雖然貧窮，但這里的人們卻保持了勤勞淳樸的民風(fēng)和積極樂觀的精氣神兒。
“現(xiàn)在的收入不同了，我和其他3戶人家一起合種了50畝獼猴桃，今年我們大概每人年收入要增加一千塊錢的純收入，明年我打算再增加100畝！”
（本文配圖為貴州省遵義市有機(jī)獼猴桃夏季修剪）
康忠全說這句話時顯得非常興奮，“欠的錢能盡快還上，家里的生活也好轉(zhuǎn)了，心理負(fù)擔(dān)少了很多，日子有了盼頭！”
（本文配圖為湖南獼猴桃疏果照片）
▲圖：小沙江鎮(zhèn)洞江村貧困村民康忠全
在這場轟轟烈烈的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略行動中，是什么“關(guān)鍵點”助推了康忠全脫貧成效?
獼猴桃作為隆回地方風(fēng)俗和農(nóng)產(chǎn)品文化最有代表性的元素，在“中國三大硒都”的土壤里，充分吸收著世界25倍，全國30倍的富硒養(yǎng)份。
（本文配圖為湖南紅心獼猴桃栽培技術(shù)）
隆回縣沙江鎮(zhèn)更是憑借土地肥沃，氣候溫和，山高林密，生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，且無任何工業(yè)污染的天然優(yōu)勢，自然成了小沙江獼猴桃原生態(tài)山野種植的最好地段。
幫助貧困戶脫貧致富，從2015年開始，國家級貧困縣隆回縣大力發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)。
（本文配圖為湖南獼猴桃果園）
近3年全縣落實獼猴桃產(chǎn)業(yè)獎補資金126萬余元，完成獼猴桃新擴(kuò)面積7000多畝，完成品種改良1200畝。小沙江鎮(zhèn)作為隆回重要的獼猴桃產(chǎn)區(qū)，年產(chǎn)量達(dá)2000多噸。
（本文配圖為湖南獼猴桃基地春季果園）
各種機(jī)緣巧合，小沙江獼猴桃的收獲期趕上了微博#我和我的家鄉(xiāng)#主題活動。
作為湖南人的何炅，通過新浪微博為自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)小沙江獼猴桃而代言，拍攝的視頻在新浪微博的播放量達(dá)到320多萬次，在何炅做完推廣宣傳之后，種植小沙江獼猴桃的農(nóng)民就高興壞了。
就在何炅推廣結(jié)束之后，原本2元一斤都很少賣出去的獼猴桃，一下子漲到5元一斤，全鎮(zhèn)的獼猴桃很快就賣光了。
（本文配圖為湖南紅心獼猴桃栽培技術(shù)）
▲何炅代言小沙江獼猴桃
康忠全很高興，他向新浪微博寄去感謝信：
“不到一個月，我家的獼猴桃就賣完了，平均五元一斤，算下來比去年的收入多了四千元。感謝新浪微博，感謝共青團(tuán)中央發(fā)起的‘我和我的家鄉(xiāng)’活動，感謝代言人何炅?！?/p>
喜悅之情溢于言表。
微博CEO“來去之間”在微博上曬出了康忠全寄來的這封感謝信，不少網(wǎng)民為農(nóng)民增收而紛紛點贊。
（本文配圖為湖南獼猴桃基地春季果園）
▲圖：康忠全寫給微博CEO王高飛的感謝信
受微博小沙江獼猴桃持續(xù)發(fā)酵，小沙江獼猴桃迅速成為“網(wǎng)紅獼猴桃”。
一時間，小沙江獼猴桃在新浪微博發(fā)起的“農(nóng)品上熱搜”活動中熱度達(dá)到11.3萬，成了農(nóng)產(chǎn)品熱點案例。
事實上，農(nóng)民靠什么脫貧?答案有很多種，支農(nóng)政策、涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)、良序市場、智識資源，這些都應(yīng)該有。
而“信息連接”，顯然也是這道多選題的正確答案之一。
（本文配圖為湖南獼猴桃施肥）
新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)路上的“新媒體+新營銷”情緣
農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化和品牌化的推進(jìn)，最大鏈接者是那些生活在縣鎮(zhèn)農(nóng)村，又熱愛互聯(lián)網(wǎng)的“新農(nóng)人”。
“我有很濃厚的鄉(xiāng)村情節(jié),相對于城市,在農(nóng)村我覺得自己會發(fā)展更好?！眻猿至耸暝诒本┳龇b生意的蔣艷，在發(fā)展到很不錯的階段，毅然做出了常人不敢做的決定：回到家鄉(xiāng)。
“萬事開頭難，最開始自己沒有車，找材料就得自己走、自己背，很多辛酸，不曉得怎么去講?！?/p>
“隔行如隔山”，投身農(nóng)村扶貧挫折重重，蔣艷并沒有放棄，反而更用心經(jīng)營，挖掘著藏在山中的珍寶，青山綠水間的原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品。
（本文配圖為湖南獼猴桃春季管理）
和很多剛走進(jìn)農(nóng)業(yè)的新農(nóng)人一樣，蔣艷一開始只是效仿者別人通過網(wǎng)絡(luò)就在當(dāng)?shù)匦∪ψ永镔I賣。
很快，閉環(huán)的生態(tài)狀況讓她無法再繼續(xù)。幸運的是，因“紅糖”的結(jié)識，讓她遇到了一位愿意和她一起投身農(nóng)業(yè)扶貧的伙伴胡新。
作為有著十年生意經(jīng)的蔣艷，對于商品、市場有著更為清晰的認(rèn)識：“沒人知道，你的東西再好也沒用?！?/p>
起初，對相關(guān)農(nóng)業(yè)知識和互聯(lián)網(wǎng)技能并不在行的她，不急不躁，扎心學(xué)習(xí)補充能量，2017年1月29日，蔣艷前往杭州參加了中國互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)大會。
憑著這股不斷學(xué)習(xí)的熱情，蔣艷開始了農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)之路。
2017年，她和胡新一起正式開始注冊“有客瑤來”品牌，兩人身先士卒，不辭辛勞，目的就是為了讓農(nóng)產(chǎn)品全面“觸網(wǎng)”，因為他們知道“開天辟地多少年，沒有信息也種田”的境況，早已成過去時，發(fā)掘出足履適配的農(nóng)民脫貧機(jī)遇，顯然更多地需要向互聯(lián)網(wǎng)信息渠道要動能。
（本文配圖為湖南獼猴桃有機(jī)肥）
經(jīng)過充分的市場調(diào)研，蔣艷以自己售賣的紅糖作為突破口，通過他們創(chuàng)建的“有客瑤來”電商平臺，銷售渠道寬了，產(chǎn)出效益高了，讓農(nóng)戶手里的紅糖，山野里的龍牙百合田成了“金疙瘩”。
盡管已取得不少成績，但蔣艷的農(nóng)業(yè)商業(yè)探索還未止步，在他和胡新自豪的背后，其實還有很多憂慮。
“家鄉(xiāng)隆回是一個美麗的果品山村，清新的氧吧，甘冽的山泉水，孕育出甘甜爽口的獼猴桃，但卻很少有外人知道。這里一直還那么窮，沒有任何變化，唯一變的就是人越來越少，村里都快成留守村了?！?/p>
看著凋敝的家鄉(xiāng)，蔣艷內(nèi)心有著說不出的失落，可是對于她和胡新來說，找到家鄉(xiāng)原生態(tài)獼猴桃，又要怎么做才能搭建起農(nóng)民終身受益的平臺?
（本文配圖為湖南獼猴桃花粉基地噴施葉面肥）
借助微博平臺成功打造了李金柚、桃小妹、溪水藏、戀?紅妝、鄱蟹等知名農(nóng)產(chǎn)品品牌，創(chuàng)造了農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的一個個小米式奇跡的“操盤手”李恩偉，讓蔣艷和胡新看到了希望。
2014年就在大家都喊微博營銷不那么奏效了時，李恩偉依然看到了微博平臺上很多草根大號成功的案例。
憑借獨到的眼光和做項目積累的經(jīng)驗，李恩偉抓住了大咖轉(zhuǎn)發(fā)、社群分享、公眾號推文，微博傳播等多品牌策劃為傳播策略，建立了屬于自己的一套營銷策略。
嫁接電商平臺、借助微博推廣，以人格化的品牌命名方式，質(zhì)樸簡約的包裝，創(chuàng)意包裝的“柚惑三部曲”，再配備人性化的開柚神器和極具文化氣息的折頁，讓無數(shù)網(wǎng)友自發(fā)拍照曬朋友圈，將自傳播的屬性發(fā)揮到了極致打造出的“李金柚”，快速在市場上打出聲響、塑造出了成功的農(nóng)產(chǎn)品品牌。
▲圖：小沙江獼猴桃
“她也是隆回人，她肯定識貨家鄉(xiāng)的獼猴桃，幫家鄉(xiāng)人一起脫貧”，李恩偉相信，要把小沙江獼猴桃注上自己的身份標(biāo)簽，蔣艷也認(rèn)定了李恩偉，“他肯定有辦法！”
一拍即合的他們來到隆回考察，盡管看到家鄉(xiāng)人還很窮，但農(nóng)戶們依然靠著自己的信念追求著美好生活。
就像這里的獼猴桃，自古在山野間恣意生長，不為人知，但它們依然以最野蠻的生長狀態(tài)結(jié)出了天然美味，激昂著不甘人后的生命華彩，和這里所有的人一樣，代代相傳著湖南兒女特有的霸蠻精神。
當(dāng)晚，他們就電話向隆回縣委書記匯報了小沙江獼猴桃的情況，書記批復(fù)：“我們的獼猴桃，就叫‘我在小沙江野蠻生長’吧。”這正如湖南人的“霸蠻”精神，“野之自然，蠻之精神”，李恩偉想到了更進(jìn)一步的解讀。
做事情跟隨趨勢，選對平臺很重要。
得知共青團(tuán)中央聯(lián)合新浪微博在網(wǎng)上發(fā)起的“我和我的家鄉(xiāng)”、“豐收的家鄉(xiāng)”、“向億萬農(nóng)民致敬”等明星正能量活動，擁有新浪微博簽約自媒體的李恩偉，把小沙江獼猴桃推薦給了新浪微博，就有了后來的何炅代言。
小沙江獼猴桃借助明星何炅的微博形成廣播模式，這讓“小沙江獼猴桃”完成了品牌傳播中的曝光；
而后采用明星號召效應(yīng)中的轉(zhuǎn)發(fā)模式，帶來了各自粉絲群體的關(guān)注；
通過微博的社交性和傳播力迅速觸達(dá)粉絲，拉動潛在粉絲的增長，提高市場效率，把品牌和市場進(jìn)行一次完美的社交體驗，無形中的多效傳播，完善了小小獼猴桃在大家心中從認(rèn)知到強化的過程，使得品牌的知名度越來越高。
“微博有推動農(nóng)產(chǎn)品品牌化的思路，也是個能將品牌力鬧起來的平臺。微博能鬧，能火，大家也能關(guān)注到這種火，而其他平臺雖然很多人知道，但是目前卻無法集中、高效去引爆一個品牌。”
談到發(fā)展獼猴桃業(yè)務(wù)的同時，李恩偉表達(dá)說，新媒體時代，營銷推廣已不受方式所困，效率才是關(guān)鍵。
有了體量粉絲的明星微博，點燃家鄉(xiāng)“土貨”引爆點，在產(chǎn)品體驗上做足文章，強化了品牌辨識度，成功把農(nóng)貨打通了進(jìn)入這個市場的門檻，達(dá)到極致營銷。
微博背后的助農(nóng)情懷，向往新生活
事實上，借助品牌化的勢能和明星效應(yīng)，微博在扶貧方面早有過數(shù)次嘗試。
2018年，微博成為了扶貧的新戰(zhàn)場。就像今年最流行的錦鯉一樣，微博不斷挖掘著山川土地里的每一個脫貧故事。
得益于共青團(tuán)中央和微博聯(lián)合發(fā)起的“我和我的家鄉(xiāng)”活動，周迅、劉濤、吳京、蔡徐坤、楊冪、周冬雨、馬思純等350多位明星參與為家鄉(xiāng)特產(chǎn)打call，讓全國藏在深山中的土貨出了山，進(jìn)了城，變成了農(nóng)民好日子的希望，也為我們的生活掀起一場綠色幸福熱潮。在微博上，#我和我的家鄉(xiāng)#這個話題微博互動量超過2000萬，上線各省話題29個。
除了邀請明星的加入，微博還邀請了政府部門、企業(yè)和媒體的加入，以微博為平臺持續(xù)傳播扶貧正能量。
微博與共青團(tuán)中央、商務(wù)部電子商務(wù)及信息化司、中國扶貧基金會等近千個政府部門和社會組織，人民日報、央視等300多家主流媒體，以及數(shù)千位明星名人，聯(lián)合發(fā)起的“我和我的家鄉(xiāng)”、“豐收的家鄉(xiāng)”、“向億萬農(nóng)民致敬”等活動，成為了助力脫貧攻堅戰(zhàn)的正能量最強音，共同奏響了今年農(nóng)民致富的交響樂。
由人民日報和微博聯(lián)合推出的專題欄目#扶貧路上#，閱讀量已經(jīng)超過6000萬次。
100多位扶貧“帶頭人”的事跡在微博上廣泛傳播，微博也成為他們推廣當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的重要陣地。
新疆尉犁縣副縣長何淼在微博上推廣當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)冬棗，不到1分鐘的視頻播放量接近10萬次，賣出6噸冬棗，被網(wǎng)友稱為“棗縣令”。
放棄了“鐵飯碗”的@綏德二后生，通過微博直播綏德特產(chǎn)山地蘋果，兩個小時觀看量達(dá)到155.2萬次，點贊超過100萬。
想想微博這一年在扶貧道路上的爆發(fā)、競爭、定局、成熟，每一種聲音都余音在耳。
為全國各地地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)造著IP，通過微博平臺品牌策劃和新媒體推廣資源聚合成惠農(nóng)能量場，構(gòu)建持續(xù)的銷售體系。
同時，借助創(chuàng)新“新媒體+助農(nóng)”的方式，通過供給側(cè)，聚集海量訂單精準(zhǔn)到貧困戶，這既實現(xiàn)了供需高度匹配，也擺脫了傳統(tǒng)電商“農(nóng)商不聯(lián)、產(chǎn)銷脫鉤”的窠臼。
在這場扶貧大戰(zhàn)中，微博已經(jīng)得到政府認(rèn)可，大量政府機(jī)關(guān)微博賬號，成為各地網(wǎng)民、農(nóng)戶、新農(nóng)人及時解決問題最透明、最直接、最高效的互動渠道。
結(jié)合地方媒體，自媒體的積極參與，微博的宣傳價值已形成立體化結(jié)構(gòu)，讓更多的人們和企業(yè)認(rèn)識到微博的公共平臺價值和自我營銷價值。
微博更多的讓它通過自媒體類產(chǎn)品、話題產(chǎn)品、大量的大V賬號等進(jìn)行融合式垂直運營，有的看、有的侃、有的賺，從而形成了正向的品牌循環(huán)。
開放式的產(chǎn)品特性，讓微博進(jìn)入到相對垂直專業(yè)化階段，用品牌塑造和社會化營銷的方式，打動著粉絲和網(wǎng)友。
把優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品通過品牌標(biāo)簽?zāi)Ｊ交貧w到我們手里，構(gòu)成我們新的生活方式。
創(chuàng)造著農(nóng)業(yè)品牌經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)品牌價值，提升著農(nóng)產(chǎn)品附加值，不僅解決了中國鄉(xiāng)村空心化、城市中“解不了鄉(xiāng)愁”等問題，更是讓農(nóng)戶手中的好產(chǎn)品從低質(zhì)低價走向優(yōu)質(zhì)更優(yōu)價，提升著城市和鄉(xiāng)村的生活品質(zhì)，它更像是中國鄉(xiāng)村復(fù)興的有效武器。
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